Elemente der Verhandlungsmacht - noch mehr Schlagkraft in Verhandlungen

Elemente der Verhandlungsmacht verstehen

• Mehrwert – ohne win kein win
• BATNA – die unterschätzte Verhandlungsmacht
• Informationen – die Munition der Verhandlungsmacht
• Verhandlungsverlauf – bessere Ergebnisse durch besseren Prozess

Elemente der Verhandlungsmacht einsetzen

• Das Verhandlungscockpit – in allen Situation die
• Übersicht bewahren und Wirkung erzeugen
• Verhandlungsmacht – sie ist meist größer als man denkt
• Vorbereitung – bereite Dich besser vor, als du glaubst, dass es notwendig ist
• Informationen sind Gold wert – lasse nie nach, danach zu schürfen
• Aufbau von Vertrauen – anders lässt sich das Informationsdefizit nicht überwinden
• Überzeugungsarbeit – verhandeln hat mit Gesprächeführen nichts zu tun
• Kreativität schafft bares Geld
• Entscheidungsfallen – wer sie kennt, fällt nicht hinein
• Führung übernehmen – die einfachste Art, die Richtung zu bestimmen
• Pflöcke und Pakete sind gute Befestigungs- und Beförderungsmittel – auch in Verhandlungen
• Die Kunst des Gebens und des Nehmens
• Unfairen Taktiken, Manipulationen und Psychotricks widerstehen
• Die Kunst des Fragens, Antwortens und Schweigens
• Besondere Verhandlungssituationen meistern
• Strategie und Taktik – auch aussichtslos erscheinende Ziele erreichen
• Unfairen Taktiken, Manipulationen und Psychotricks widerstehen